近年来,汽车市场的火爆发展带动了一大批新品牌的“横空出世”和传统品牌的变革转型。在这个新消费时代,汽车市场的各位“玩家”也同样必须顺应发展规律,让自家的产品能够迅速破圈,占据市场竞争的有利位置。
想要成功破圈出位,好的营销必不可少。从早期的主打价格优势的传统营销模式,到试驾体验、互动活动等创新营销方式,汽车营销在经历数次更迭后,似乎进入了一个小小的瓶颈,不论是创意还是形式,都难以实现更大的突破。后汽车营销时代,还能有怎样的玩法变革呢?
汽车营销亟待突破,出口在哪?现如今,别说和消费者实现情感共鸣了,就是简简单单想要打动消费者都成了一件难事。琳琅满目的车型和差异化越来越小的产品,用户在陷入选择纠结症的同时,也让汽车营销变得无从下手。

当性能+配置+性价比的传统营销套路被淘汰,试驾+体验的模式落入俗套,如何拯救汽车营销成为了一个亟待破解的课题。结合目前互联网以及创新模式行业的经验,想要和时下年轻消费群体产生灵感火花的碰撞,跨界是必由之路。突破单一领域、突破单一平台,利用多种互动形式穿插组合,最终实现1+1>2的整体效果,让营销变得更生动、更有趣、更有创意,这才是汽车营销精准破圈的出口。思路有了,那么如何行动呢?
芭蕾猫登场,这种玩法你见过吗?
目前,一个后汽车营销时代的优秀范例闪亮登场,它就是欧拉最新推出的复古新能源车——芭蕾猫。与其他产品不同,芭蕾猫从诞生起,就以“女性专属座驾”的身份登场,这也让芭蕾猫成为136年来更爱女人的汽车。让汽车这种传统意义上更和男人贴边的产品变为女性专属,这个大胆的突破迅速让芭蕾猫成功博得了市场的高度关注。

有了关注度,那么芭蕾猫的一系列精彩“玩法”,更是让这款新车迅速火爆出圈,成为汽车圈、时尚圈、营销圈共同锁定的“当红小生”。
扎根女性市场和喜好,芭蕾猫使出了三大绝技芭蕾猫通过打通全平台边界,采用线上爆炸式声量扩散+线下深度体验互动的方式,双重发力构建了效果极佳的传播模式,让芭蕾猫成为新能源新车中最受关注、时尚界最受期待的夏季单品。第一就是明星营销。作为当下女性粉丝疯狂追捧的明星,张若昀的人气和影响力持续攀升,而这位当红明星成功牵手芭蕾猫,成为芭蕾猫的001号用户,【更爱】CP上线。借助张若昀“警察荣誉的有志青年”的阳光形象,映射出芭蕾猫车主们在社会各行业的岗位上,热情、积极、自我、彰显个性的总体特征,成功刻画出有志女青年的样貌,让更爱女人的汽车品牌深入人心。

其次,跨平台的全维度线上传播,让芭蕾猫发出了最大声量。在传播效率最高的微博,芭蕾猫持续与女性用户分享时尚心得、关爱故事等暖心内容;在记录美好的抖音,短视频的有趣有料让芭蕾猫的特征充分展现;而在新宠小红书平台,更多芭蕾猫的关注者则各自种草心水颜色,让芭蕾猫成为了媲美时尚单品的热门关键词。

当然,最绝的当属线上+线下的组合拳式营销。欧拉以“活出自己的圆心,欧拉为女性的梦想去创造”为主题,鼓励每一个原创设计师,为每一个原创作品提供展示舞台。不仅在线上有原创设计展厅,即将在8月份开业的上海罗斯福欧拉品牌馆,更是作为用户体验中心,把用户设计的周边、服装、车品等充分展示,为每一个有梦想的用户提供广阔的舞台,在时光中芭蕾。

更懂女性,所以才能更爱女性
作为第一个服务女性的汽车品牌,欧拉对于女性的关注和关爱,也体现在了各个方面。而这种发自品牌价值观的关心,也成为欧拉成功营销破圈的秘籍之一。既然敢称136年来更爱女人的汽车,那么欧拉就要把爱女人这条路走到极致,并且还要呼吁汽车行业共同推动女性关爱与安全守护。
与其他车型不同,芭蕾猫是全世界女性专属专利最多的汽车,女性专属专利数量多达50个。欧拉芭蕾猫拥有女性守护模式的专利,并且欧拉乐于向全球车企共享这一专利,让女性出行得到更多关爱。所谓女性守护模式,更多的聚焦女性驾驶者的心理安全。芭蕾猫为车主设计了守护模式,女性车主在面对某些突发状况时,按下守护模式按钮,亲友即可收到通知短信,可从短信链接中查看车辆的位置并了解车内的情况,为女性车主提供适当的帮助。

欧拉芭蕾猫之所以在营销上成功破圈,与女性消费者实现了情感共鸣,最重要的就是它给女性更有温度、更具关怀的陪伴型汽车。芭蕾猫将女性的情感融入设计,在践行“更爱女人”的承诺时,深度触达女性的生理及心理需求,独创5大女性专属模式:乘风破浪模式、暖男模式、儿童模式以及女神模式、守护模式,从体验层面全面提升了女性驾驶体验。
汽车营销的突破,在这个夏天伴随着欧拉芭蕾猫的登场,成功实现。芭蕾猫通过精准定位、全媒体矩阵、跨界破圈、打通线上线下以及后续跟进促成转化等方式,成功实现了与女性用户的深度互动,这种教科书般的营销创新,值得每一个广告人都好好学学这个“芭蕾”。